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Search Engine Marketing (SEM)
Los motores de búsqueda se han vuelto en principal punto de entrada a la Internet. Subsecuentemente, una posición favorable en los motores de búsqueda significa una Buena posición en la Web también. Los proveedores de los motores de búsqueda se percataron de su importancia y comenzaron a comercializarlos vendiendo espacio de anuncios en las páginas de los buscadores. (SERPs).
Actualmente todos los proveedores importantes básicamente usan el mismo modelo publicitario: Un anuncuante selecciona el paquete de palabras clave que le son relevantes y diseña pequeños anuncios. Esos anuncios consisten básicamente en tres partes: el encabezado, el texto del anuncio y el dominio (mire la Figura 2: Anuncios Muestra).
Los anuncios son mostrados en los SERPs, pero no en posiciones aleatorias. De hecho un SERP muestra dos tipos de resultados en un espacio fijo: Resultados orgánicos y resultados patrocinados. Éstos últimos serán claramente marcados como publicidad (mire la Figura 3: SERP de Google mostrando resultados orgánicos y patrocinados).
Cuando un internauta busca una palabra clave, se mostrará un anuncio que ha sido diseñado con esa palabra clave específica. Así se asegura que la publicidad es mostrada a la persona que se interesará en ella, lo que la vuelve más efectiva. El motor de búsqueda hace un cargo por click, por lo que el pago está basado en desempeño. El precio por click (ppc) no es fijo. En realidad está determinado por un sistema de oferta, donde cada uno de los anunciantes definen el precio máximo que están dispuestos a pagar. Tal oferta también influye en la posición que el anuncio ocupe dentro de los resultados pagados (entre más alta es la oferta, mejor el resultado).
Además de los anuncios, algunos motores de búsqueda ofrecen la posibilidad de publicarlo en una red de anuncios. Estas redes son esencialmente un número de sitios Web independientes que permiten al mostrar cualquier anuncio en la página Web. Estos anuncios son sensibles al contenido.
Los principales motores de búsqueda, es decir, Google, Yahoo y Windows Live, todos tienen sistemas avanzados para crear campañas SEM. Incluso cualquiera puede acceder y crear una campaña, lo complejo es crear una que sea exitosa. Headways Media diseña, implementa y controla campañas efectivas. Analizamos el status quo y a la competencia. Identificamos las palabras clave que son relevantes para el cliente, que tienen un gran volumen de búsquedas y baja competencia (y por consecuencia, menos costo). Fijamos un mercado meta específico, redactamos anuncios atractivos y específicos, e implementamos la estrategia óptima para la oferta de precios. También logramos un máximo número de conversiones formulando anuncios significativos y creando páginas convincentes.
Inicialmente, nuestras campañas son diseñadas efectivamente, pero también optimizadas continuamente. Su desempeño se mide en tiempo real para, iterativamente, mejorarla o reaccionar inmediatamente a cambios en el ambiente externo.
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